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手游红海策略:指游方寸2014专注精品发行

  指游方寸就是这类企业的代表,理智、踏实、专注,这些新生企业的气质都能在这公司上体现出来。没有宏大的公司口号,没有诱人的产业愿景,指游方寸只是坦率地告诉业界,我们只“专注发行”,该公司VP黄名之在3月底举行的全球移动渠道大会上发言上说到:“合适的人,做合适的事。”


黄名之在“TFC第九届全球移动游戏及渠道大会”上发表演讲

  这块蛋糕打一开始竞争就极为激烈。一方面,传统网游巨头们有了页游的前车之鉴,再也不会错过手游的新兴市场;另一方面,同样是被诸多页游平台的迅速所刺激,大量野心勃勃的团队也蜂拥进手游行业。另外还有各类应用软件渠道、三大运营商,甚至影视娱乐企业,除此之外,各大传统实业资本同样虎视眈眈。那些不够成熟的手游企业,早就被得尸骨无存。能在这个市场上坚持到现在的,都是胆大心细、能明确分辨风险和机会的厉害角色。

  无论是开发、发行、渠道三大环节,还是媒体、广告代理、社区、应用,每一个环节都在等待专业的解决者出现。“最重要的是,你要占领哪个细分领域,你有没有这方面的精细团队。专业,才会受到尊重。”黄名之说。

  这也催生了指游方寸的经营策略,在2014年年初,指游方寸就制定好了“专注发行,只做精品”的战略方针。集中力量,专注发行,在重度精品手游这个细分领域中抢占市场,这是实现盈利的最现实道路,也是在这个产业大环境下,新生企业最为靠谱的生存策略。

  这种脚踏实地的经营策略已取得明显的效果。指游方寸于2013年初正式进入手游代理发行领域后,并未采取渔翁撒网、数量至上的传统模式,而是谨慎地推出为数不多的几款产品,但却获得了丰厚的回报。旗下产品《啪啪安卓版》于2013年11月上线,并于12月份千万月水大关,并获得由渠道颁发的“360年度角色扮演Top10”、“金翎奖最佳原创手机游戏大奖”和“MDCC最受玩家期待游戏大奖”等多项大奖。近日更是有消息透露:《啪啪三国》月流水已经突破1500万。


2014年指游方寸继续“只做精品重度手游”

  即便如此,指游方寸也并未背离初衷,而是继续保持了专注发行的策略,而且显得更加慎重。2014年计划推出的5款产品中,目前已经确定的仅有3款,一款是目前良好的《众神之王》,另两款尚处于保密状态。剩下的两个名额则虚位以待,“我们专注发行,只做精品,并且只做重度精品手游。”黄名之解释说。

  尽管市场竞争激烈,但众多手游新生企业依然拥有很多得天独厚的优势,足够丰富的产业经验便是其中一项。多年来端游、页游的经验沉淀,使得手游市场的角逐者们,自诞生伊始便带有老练、清醒的思维和眼光。而整个行业,也表现出一种惊人的成熟。指游方寸的成功并非偶然,正确的战略方针就是胜利的保障。

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